我印象特别深,书里讲过一个卖保险的哥们儿。

这人每次去客户办公室,进门前都要观察一遍——墙上挂的照片、桌上摆的奖杯、书架上放的书。然后就从这些细节入手聊天。看到钓鱼照片就聊钓鱼,看到马拉松奖牌就聊跑步。每次都能聊得对方眼睛发亮,恨不得把他当知音。

你说他是真的对钓鱼感兴趣?对马拉松感兴趣?

未必吧。

但他愿意花时间去了解,愿意花心思去记住,愿意让对方感觉到"你很重要"——这难道不就是最高级的善意?

我有个闺蜜就特别会这招。她手机备忘录里存着一大堆信息:谁家孩子叫什么名字、谁最近在学什么课程、谁喜欢吃什么菜。每次见面,她都能准确地说出这些细节。

有次我问她:"你真的记得住这么多?"

她笑着说:"记不住就看备忘录呗,又不丢人。"

当时我心里就咯噔一下——对啊,为什么我们总觉得"刻意"就等于"虚伪"?人家明明是用心在维护关系,凭什么要被说成"装"?

叔本华那句话说得好:"人最深的本性就是渴望被欣赏。"那些会"装"的人,不过是看穿了这一点,然后选择去满足它。

这有错吗?

我觉得没有。